天价签约库里，李宁又要买不起了？

NBA金州勇士队球员斯蒂芬·库里的脚，在“自由”了大半年后，终于有了“新东家”。

6月2日，中国企业李宁正式宣布，与这位曾四夺NBA总冠军，以三分球特长开辟NBA新时代的球星达成长期合作。

库里签约李宁图/李宁官方微博

伴随着库里“花落”李宁，篮球爱好者对于库里的新产品抱有更多期待，行业则更加关注李宁围绕库里的产业布局与发展。而普通消费者则会关注，李宁的产品是否会因为签约库里而继续涨价。

6月2日，中国新闻周刊走访了若干李宁线下门店，一位资深店员对中国新闻周刊表示，待库里相关产品研发投产上市后，重点直营门店大概率会增设库里品牌独立专区，库里品牌也不排除规划独立门店的可能。

篮球评论员付政浩对中国新闻周刊介绍，本次李宁与库里的合同框架周期为10年。库里的收入至少有代言费、销售分成以及李宁股权三部分组成。“相比与安德玛签约时期，库里获得的收益只多不少，并且拥有了更多的确定性。”

据悉，库里的待遇远超个人代言。李宁授予库里个人品牌全方位的权益。例如：开发篮球全品类产品、运动休闲服饰、高尔夫球产品线，库里的自有品牌还可以签约其他运动员作为代言人等。

去年11月14日，库里与携手12年的运动品牌安德玛告别。自从与安德玛解约后，库里在NBA赛场上开始“乱穿鞋”。耐克、阿迪达斯、锐步、安踏、李宁等品牌的球鞋都曾被库里选择上脚。

外界普遍认为，库里通过此举“体验”各家球鞋，顺带接触各品牌方进行考察、对比。

多位国内体育品牌工作人员对中国新闻周刊透露，有三家品牌入围“库里代言争夺战”的决赛圈，除李宁外还有一家国外品牌和一家中国品牌。

据悉，这两家中国品牌都曾派出内部较高级别负责人去与库里团队接洽，库里也多次在比赛中上脚这两个品牌的球鞋。

早在今年1月29日的NBA常规赛中，库里曾于第三节一次进攻回合后，右脚踝出现酸胀不适，暂停期间他主动要求更换球鞋，并换上了李宁旗下的一款篮球鞋继续比赛。此外，库里也曾在日常训练时，穿过另一家绣有个人Logo的中国品牌球鞋。

所以，库里最终签约中国品牌的结果，并不令人感到意外。

在付政浩看来，随着中国运动品牌的产品力不断提高，更多国际顶级球员青睐中国运动品牌，是不争的事实。

在部分运动品牌从业者看来，最终库里选择携手李宁，或许源自李宁能够最大限度满足库里“自有品牌体系打造”的设想，并允许库里自有品牌成为更高级别的共创伙伴。

此前，李宁曾与前NBA总冠军球员德怀恩·韦德合作，且收获不菲。

韦德图/李宁官方微博

公开信息显示，在2012年前后，李宁公司为韦德开出10年1亿美元合同。当时李宁的“豪赌”也令业界吃惊不小。

随着李宁亲自回归公司“掌舵”，伴随着一系列产品研发和营销的“组合拳”，李宁在市场上的声量逐渐回暖，推出的独立品牌韦德之道（Way of Wade）成为李宁在篮球产品方面最成功的产品之一，也打开了国际市场的局面。2018年，李宁又给予韦德终身合同。

对于品牌给予球星超越代言的更高权益的模式，目前业界传递的普遍是“双赢”的声音，但也有担忧的声音指出，如果球星权益过高，赛场成绩、叙事支撑不再有力。在整个产品线营收不及预期的情形下，有可能出现“球星旱涝保收，品牌为球星打工”的局面。

球鞋业界曾有案例，有球星到了职业生涯后期风光不再，主线正代球鞋更新迭代思路固化，造成只有少部分死忠粉丝和篮球实战者进行复购，潮流圈层基本放弃的局面，因此失去溢价与二次传播空间。而球星虽然过气，但因签约年限较长，也拿到了不菲收益。

关于消费者更关心的签约库里后，李宁是否会涨价一事，前述受访资深店员对中国新闻周刊表示，没有收到通知，当前也没感受到任何迹象。

消费者的担忧并非凭空而来。在给予韦德终身合同的2018年，李宁开启了推动品牌高端化的步伐，李宁旗下产品频频亮相时装秀，部分产品随之涨价。例如走运动潮流路线的“中国李宁”就比李宁品牌高出不少；2021年推出的“LI-NING1990”系列，价格又上了一个台阶，部分产品价格直逼奢侈品。

李宁某门店篮球产品线路图/叶珠峰摄

在该李宁门店店员看来，当前各大品牌不排除都有子品牌，以及具体的多条产品线。每个子品牌和产品线，背后都有不同的设计、营销、代言投入和对应的核算方式。“对于任何品牌来讲，有些具体产品线伴随着某个时期投入较大的营销，涨价是有可能的。但如果一个品牌整体提价，那很可能是由市场大环境，比如很多原材料涨价造成的，和品牌单独签约某个球星，并推出新产品没有必然联系。”

该店员推测，库里签约李宁后推出的签名篮球鞋价格，大致应该与其他品牌的一线球星签名鞋价格相当。库里如果推出高尔夫球产品线，调性大概率也是较为高端的定位。

“但既然是长期合作，肯定不会只开发售卖专业、高端的篮球、高尔夫球鞋服。专业款肯定会做，但品牌肯定也会推出很多比较亲民的日常休闲款、潮流款、衍生款等等，以覆盖更多细分场景下，不同需求的消费者。”

记者：叶珠峰

编辑：胡克非